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在张宝全电影之旅的梦想中，他希望建立一个可以多方获益的商业模式，用以支撑其院线的长久发展
电影学院导演系毕业的张宝全原来几乎不进电影院，但这位地产大亨却有一个电影之旅的梦想。
从2006年5月开始，今典集团董事长张宝全麾下的时代华夏院线进入全速扩张阶段，期望到明年此时，将中国数字电影比例拉升至90%。张宝全说，他 现在除了看地和楼盘设计，经营的事情他已经不大管了。
作为国内第一条民营数字电影院线，去年底刚刚获得院线经营权的时代华夏，并没有多少经验可循。“关键是商业模式。”张宝全接受《财经时报》专访 时说。他希望建立一个可以多方获益的商业模式，用以支撑其院线的长久发展。
商人张宝全，也将把数字电影这一产业，做成今典集团的第二大盈利主业。
送灯卖油
几天前，时代华夏高调宣布，将面向全国范围免费赠送一万台“蒙太奇数字电影播放机”。这是时代华夏发力推广其数字院线的关键一步。
此前张宝全还是把卖机器当他做院线的赚钱方法，但似乎没有多少人能听得懂他讲的数字院线的故事。
于是张宝全干脆改卖为送，与联通为推广CDMA手机的方法如出一辙。
赠机计划主要针对农村、厂矿、学校，以及社区。张宝全看重的是二三级市场目前匮乏影院的地方，而实际上这部分区域占到了中国电影市场85%以上 的份额。
在张宝全的数字电影计划中，有两个品牌，一个是其数字院线品牌“时代华夏”，另一个是院线下自建以及加盟方式形成的各地的终端影院，张宝全将其 命名为“放”电影院。
从2005年底成立至今，时代华夏已经自建了4个影城，并计划在今年使这一数字达到50个。
此次获得赠机，即相当于进入了时代华夏院线的发行加盟。获赠的必要条件是，至少向时代华夏订购2000元或者6000元的拷贝。其中，2000元可以获 得30部影片一个月的播放权，6000元可以获得60部影片一个季度的播放权。在时代华夏提供的拷贝套餐计划中，最高层级为20000元获得100部影片两年的 播放权。
这是一个“送灯卖油”的方案。至于套餐方案的定价标准，张宝全说，就是防止有人恶意破坏，“即使拆了机器卖硬盘，也就值2000多元。”
根据时代华夏透露，赠送的蒙太奇V8播放机，成本在大约1万元每台，赠机之举，将形成亿元的投资规模。据记者粗略估算，假设每个获得赠机的人， 订购每个月2000元的电影拷贝，每个月时代华夏可有2000万元进账，5个月即可收回这笔赠机投资。即使算上赠机活动的运营成本，一年之内，时代华夏就 可以仅靠片源供应滚动盈利。
至今，时代华夏的片库中有100部影片，到今年年底，张宝全计划将片库扩容到250部影片，其中包括目前在其他院线很难上映的、中国本土创作的优秀 影片，以及国外大片，并将实现大片在时代华夏院线的同步上映。
利益环环相扣
这一数字院线的商业计划看似简单，但能否顺利实现，有两个关键之处，一个是片源，另一个是扮演零售商角色的影院。
没有片源，数字院线形同虚设；没有足够的数字影院，这一“内容为王”的商业模式没有运转下去的支撑。赠机活动，就是要尽快布局出足够的“零售点” 。这是“时代华夏目前最重要的工作”。张宝全告诉《财经时报》。
“建立内容销售市场，建立放电影的市场，才能把电影卖出钱来”。因此，张宝全将其麾下影院取名为“放”电影院。
为了运作其数字电影业务，张宝全专资成立时代今典传媒科技有限公司(以下简称时代今典)，主要从事数字影院播放设备的研发、生产和销售；数字影 院的节目引进和发行，以及院线的经营与管理等业务。
在他的商业设计中，时代今典是资源的整合者和内容的提供者，自建或者以加盟等方式成立的影城，将担任影片以及电影副产品的批发商角色，赠机活 动所拓展的数字影院，则担任零售商，从而形成一个多级销售的完整链条。张宝全说，自建影城，主要为了用来辐射下面零散的点，为其就近提供服务。
无论是数字院线还是终端影院的建设，都是为张宝全头脑中崭新的“‘1+X’电影生活方式”建立平台。张宝全向记者描述了在其加盟影院中即将推行的 “1＋X”电影生活方式的商业架构。在这些影院或者影城中，电影将成为核心盈利点，除此之外，还将配有咖啡店、书吧、高清产品专卖、电影衍生产品销售 等休闲娱乐配套服务，形成一个电影为核心的休闲交际平台，即使“不看电影的人也会到电影院里来”，从而实现影院利润的X种渠道。
为此，时代今典成立专门的服务公司，原则上，影院只出场地，不出钱，拿提成。“我是渠道和平台的组织者，加盟的人投资一个电影院，可以得到三 四份收益”。张宝全说。
多方受益
只有参与者都获益，才能使这个商业计划得以实现和延续下去。“如果我真的可以5个月打平，又让大家都有的赚，说明这个商业模式太好了，你们应该 帮我推广”。针对记者为他算的“小账”，张宝全对《财经时报》笑谈。
时代华夏送出的数字电影播放机，主要针对二、三级市场，力图跟中影等大的院线实现错位经营。张宝全计划，在2006年底达到2000块数字银幕。而 迄今为止，国内总共也只有2000多块屏幕，主要是胶片电影，并集中于北京、上海等经济发达的大中城市。届时，时代华夏院线将成为中国数字电影的最大 普及者，以及经营者。
今典环球总裁刘丹介绍，要组建一套完善的电影播放系统，除了获赠的电影播放机外，还需要添置一块银幕、一个投影仪，以及音响和功放，按照最低 标准估算大约合计3万块钱。也就是说，3万元就可以自建一个影院，加上比较便宜的片源来源，这使得电影票价也有望从动辄几十元降低到个位数。
电影院运营成本过高，一直被认为是电影票价居高不下的原因。影院需要花费高额的拷贝费，自己洗拷贝也要动辄万元，常常票价在30元以下就不挣钱 。而加盟时代华夏以后，一台电影机每天的拷贝费只有20元左右，如果一天只放两场，每场分担10元，票价就可以很低。
同时，影院运营成本高也大大扼制了中国本土电影的发展。因运营成本高导致高票价，使电影逐渐走向金字塔尖，多数院线只放映进口大片。广电总局 电影局副局长张宏森曾透露，2005年国产电影产量超过260部，但实际上观众在电影院只看到“冰山一角”，在主流电影院线上映的影片只有90余部，观众真 正能看到的只有30多部。
没有机会面世，使得国内电影的投资逐渐萎缩。目前国内电影平均造价为200万元，张宝全断言，如果国产电影投资能达到500万元至1000万元，中国 电影的90%都好看。
而时代华夏院线将为中国本土电影提供一个放映的平台，在时代华夏的片库中，49%是内地产影片，其中大多数是无缘进入院线公映的。
(n102)
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